Vuestro seguro servidor el Doctor Maxwell andaba un poco ocupado últimamente con temas inmobiliarios. Claro que con la que está cayendo en el mercado de la vivienda, ha considerado oportuno informarse bien.

Y he aquí que han caído en sus manos unos artículos sobre técnicas de negociación para comprar y para poder vender la vivienda, que valen su peso en oro. Despiadados pero ciertos como la vida misma.

Os los resumo aquí para los perezosos (eso sí, os recomiendo que visitéis los artículos originales, muy bien escritos):

Diez consejos para el comprador de vivienda en estos tiempos:

1. No tener prisa, ahora el tiempo corre a nuestro favor.

2. No enamorarse nunca del producto a comprar.

3. Nunca insultar o humillar al vendedor. [Excepción: como técnica avanzada usemos la del poli bueno y el poli malo. Sólo para expertos]

4. Empatía (Identificación emocional).

5. Sonsacar todo lo que se pueda.

6. Educados, sí, correctos también, incluso simpáticos. Pero generosos no. Apretarle bien.

7. Preparar el terreno con toda delicadeza para al final poder hacer una oferta muy baja.

8. Hacer la lista previa de todo lo que hay que comprobar y tomar muchas notas.

9. Tratar de obtener rebajas adicionales intercambiándolas por cosas que a nosotros no nos representen un gasto.

10. Ya en la recta final, y con la excusa de cualquier dificultad o problema no visto antes, solicitar facilidades adicionales.


Diez consejos para el vendedor de vivienda en estos tiempos:

1. Hacer que nuestro piso sea más atractivo ahora que todos los similares en su zona.

2. Informarse bien de los verdaderos precios de venta.

3. Filtrar compradores para dejar sólo los serios.

4. Colocar nuestro inmueble ligeramente por debajo del precio verdadero de mercado.

5. Nunca dar la impresión de estar desesperado o en dificultades.

6. Causar buena impresión emocional al visitante. Quien enseñe el piso deberá ser agradable e incluso físicamente atractivo. (Sí, eso influye. Muchísimo).

7. Generar empatía.

8. Averiguar todo lo que se pueda acerca del comprador.

9. Ignorar las amenazas del tipo “pues te lo vas a comer con patatas”.

10. Tener muy claro siempre que una negociación se puede romper en el último momento: Es duro admitirlo pero a veces pasa.

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